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消防器材生意该怎么做?做好变更预控谈消防器材三大营销策略

来源:www.hongxingxfqc.com发表时间:2017-11-30

一、强调变更预控,防患于未然  要控制合同变更并达到消防器材成本控制的目的,消防器材公司要做好生意,首先要做的是尽量减少合同变更的发生,而不是变更发生后再进行过程管控,即预控变更。通过变更的预控可在减少变更的基础上有效控制消防器材项目开发成本,同时变更次数的减少,整个消防器材项目的开发进度也相对更可控。  变更预控对于已经实现消防器材标准化和技术标准化的消防器材公司来说,相对容易,那么,对没有实现消防器材标准化和技术标准化的消防器材公司来说,如何对合同变更进行预控呢?福建某消防器材公司成本管理中心为我们提供了一个可供参考的思路:  

1.锁定方案设计消防器材项目开发前期筹划阶段应尽量将方案设计锁定,方案不得轻易改动,以明确消防器材项目定位,避免因方案变化或提升消防器材品质等原因导致合同变更发生;  

2.做好消防工程招标的整体筹划在消防项目工程招标开始前对整个项目消防工程的招标做好整体统筹规划,明确需要招标的有哪些、每个招标对应的招标范围是什么、现场实施的具体条件是什么样的,避免在签订合同后实施过程中,出现合同以外的工作内容导致合同变更;  

3.尽量使用施工图招标在项目开发计划允许的情况下,尽量使用施工图招标,避免方案调整变化以及总价形成高于暂定价造成的合同变更;  

4.选择适合企业的合作伙伴在招标过程中加强对投标单位的考察,对于消防器材公司的标准合同条款与合作单位做到充分沟通,让合作方明确自身的责任、义务及需要承担的风险,以避免合同签订后合作方不履职造成合同终止或修改合同中的相关条款等;  

5.确保合同执行进度和项目开发计划的匹配要充分了解及掌握项目的开发计划,在签订合同时避免出现后期合同延期以及由于延期造成的补偿索赔等。  

二、做好变更控制体系,将风险降到最低预控的目的是尽量减少合同变更但并不足以消防器材一般是指用于消防安全防火、灭火和消防事故的器材设备,是专门针对与灭火消防的器材设备,被广泛的应用于建筑、船坞、石化中。随着消防器材行业的发展,竞争也越来越激烈,消防器材公司除了技术上需要不断需求突破,也需找寻找有效的营销策略。今天,跟随水力消防一起来看看消防器材三大营销策略。消防器材行业的发展,对于消防器材公司、生产厂家来说,直接面对的就是需求商客户,属于点对点、一对一的服务。只要双方认可,就可以展开合作。而对于需求商客户来说,局面就复杂的多,消防器材公司是销售终端,他们面对的是广大的客户群体,每天打交道的是形形色色、不同阶层的顾客。所以,消防器材公司营销策略是否正确,直接关系到一个消防器材品牌在一个区域推广能否成功。顾客的“传、帮、带”做过销售工作的人都会有这样一个体会:无论你的专业知识多么丰富,你的语言表达能力多么强,也不比上你做成功的客户对他的同事、朋友、亲戚说这个消防器材牌子不错,可以信赖。原因在于:顾客都有一种先入为主的心理,当你向他介绍你的消防器材时是在一个特定的销售环境之中,即便你对自己消防器材的介绍完全是事实,作为顾客一方也不会完全相信。顾客会认为你所说的话都是对你销售的消防器材有利,一旦完成销售过程,作为顾客在使用这个消防器材的时候会不会出现各种问题却是个未知数。但顾客的同事、亲朋说某消防器材好,他们认可的程度会很高。因为这些顾客已经完成了从购买到使用的过程,正所谓:眼见为实。所以,不要轻视你每一个客户,他们可以为你传名、帮你宣传消防器材、为你带来更多的顾客。事实胜于雄辩很少有顾客对一种消防器材有专业的了解,大多抱着一种试试看的心理。作为经销商,应该要求消防器材公司、消防器材生产厂家提供尽可能多的消防器材资料。例如:消防器材标准证明、消防器材认证证明、消防器材行业荣誉证书等等。还可以把做过的客户消防器

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